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（唐 · 孟浩然）

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提升項(xiàng)目盈利能力的六個要點(diǎn)

發(fā)布時間：

2011-11-14

　　提升項(xiàng)目盈利能力的六個要點(diǎn)

　　切實(shí)加強(qiáng)項(xiàng)目管理，最大限度地提升項(xiàng)目盈利創(chuàng)效能力，必須抓住以下六點(diǎn)：

　　龍頭工程——選準(zhǔn)、配好項(xiàng)目經(jīng)理

　　項(xiàng)目經(jīng)理是項(xiàng)目部的“龍頭”。若“龍頭”素質(zhì)不高，責(zé)任心不強(qiáng)，必然導(dǎo)致項(xiàng)目班子整體素質(zhì)低下和項(xiàng)目整體效益下降。在項(xiàng)目經(jīng)理的選擇使用和項(xiàng)目管理層的整體配備上，必須堅(jiān)持“兩嚴(yán)三控”和“雙目標(biāo)”等管理制度，堅(jiān)持能者上、庸者下的原則。項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)要嚴(yán)于律己，嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目的一系列制度規(guī)定，對那些搞上有政策、下有對策的項(xiàng)目管理者，要敢于處理。否則，就會出現(xiàn)虧損有理，甚至虧損攀比的可怕局面，那些想盡各種辦法盈利的項(xiàng)目經(jīng)理就會受打擊，虧損項(xiàng)目就會越來越多，做強(qiáng)公司也就成了一句空話。

　　內(nèi)部法典——健全制度、理順關(guān)系

　　項(xiàng)目管理是通過管人來管事的，既是人治又是法制，但人治是建立在法制的基礎(chǔ)之上的，是通過管理制度來管人的。一項(xiàng)管理制度的建立，必須體現(xiàn)出預(yù)見性、連續(xù)性、合理性和可操作性。因此，必須參照國內(nèi)同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)、同行業(yè)兄弟單位先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合公司管理要求以及項(xiàng)目工程特點(diǎn)，進(jìn)行綜合分析，在此基礎(chǔ)上，再制訂出項(xiàng)目部的各項(xiàng)規(guī)章制度來。與此同時，還要反復(fù)論證各項(xiàng)制度之間的連貫性，避免執(zhí)行起來相互矛盾，既要理順內(nèi)部管理制度的關(guān)系，又要通過制度理順整個項(xiàng)目的管理關(guān)系。各項(xiàng)制度在執(zhí)行的過程中，隨著項(xiàng)目內(nèi)外情況的變化，不可避免地會出現(xiàn)這樣那樣的缺陷，項(xiàng)目第一管理者要根據(jù)變化的情況及時修訂完善，使之不斷適應(yīng)管理的需要。項(xiàng)目管理千頭萬緒，哪一個環(huán)節(jié)處理不好就可能影響到整個管理鏈條的中斷，所以，從項(xiàng)目組建之日起，就要通過制度千方百計(jì)理順內(nèi)外關(guān)系。從項(xiàng)目經(jīng)理到項(xiàng)目部成員以及施工隊(duì)的每位員工，必須用管理制度和管理標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格規(guī)范自己的行為，形成用制度管人的局面，使企業(yè)管理切實(shí)做到有章可循，從而真正形成內(nèi)和外順、步調(diào)一致、管理順暢的良好局面。

　　成本管控——物資采購、財(cái)務(wù)監(jiān)督

　　制訂企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理辦法，壓縮不合理的資金占用和開支，降低管理費(fèi)用，提高資金運(yùn)作效率;杜絕帳物不符、成本不實(shí)、虛盈實(shí)虧等現(xiàn)象。保證會計(jì)信息的真實(shí)性，這些都是普遍性要求。除此之外，還有兩“關(guān)”必須把好。

　　一是物資關(guān)。在整個工程建設(shè)成本構(gòu)成中，物資占有70%以上的比例。物資即效益，如果忽視了物資材料的管理，項(xiàng)目成本管理就無從談起，只有將物當(dāng)錢來管，才能抓住成本管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。為此，要“緊控嚴(yán)管，緊守嚴(yán)防”，從供應(yīng)源頭抓起，嚴(yán)格把好材料的質(zhì)量、定價、選購、驗(yàn)收入庫、出庫使用、限額領(lǐng)用、余料回收、修舊利廢、材料消耗、盤點(diǎn)核算等關(guān)口，強(qiáng)化逐級控制消耗。

　　二是計(jì)量關(guān)。一方面，要抓好對上的及時計(jì)量工作，做到不多計(jì)，不漏計(jì);另一方面，對下計(jì)量時要嚴(yán)格控制在目標(biāo)成本范圍內(nèi)，實(shí)行按月計(jì)量，不多計(jì)量，防止勞務(wù)隊(duì)超計(jì)量支付，避免勞務(wù)隊(duì)頭子攜款潛逃等不良現(xiàn)象發(fā)生。只有牢牢把住了以上關(guān)口，成本的堤壩才有可能筑牢，效益流失的缺口才有可能真正堵住。

　　履約能力——誠信守約、安質(zhì)控制

　　企業(yè)的市場形象，首先體現(xiàn)在合同工期上，因此，項(xiàng)目在進(jìn)場初期，就要認(rèn)真研究合同條款，根據(jù)合同條款、自有資源狀況、工程特點(diǎn)、業(yè)主管理模式以及當(dāng)?shù)赝獠凯h(huán)境等實(shí)際情況進(jìn)行綜合分析，不斷優(yōu)化施工方案，依靠科學(xué)合理的施工方案，對整個項(xiàng)目運(yùn)作進(jìn)行預(yù)控管理，擬定出切實(shí)可行的階段性工期計(jì)劃，按計(jì)劃完成業(yè)主的階段性工期目標(biāo)，否則，就不可能兌現(xiàn)合同條款，會失信于業(yè)主。

　　其次，是工程質(zhì)量的全面創(chuàng)優(yōu)。工程質(zhì)量是業(yè)主高度關(guān)注的焦點(diǎn)，項(xiàng)目所有方案的制訂和控管措施的出臺實(shí)施，都必須體現(xiàn)出確保質(zhì)量的具體要求。項(xiàng)目盈利固然重要，但決不能為了效益而忽視質(zhì)量，任何忽視質(zhì)量的僥幸心理都可能給項(xiàng)目帶來滅頂之災(zāi)，一旦質(zhì)量失控，誠信守約、兌現(xiàn)合同承諾就會成為一句空話，企業(yè)就無形象可言。因此，項(xiàng)目上下一定要牢固樹立安全、質(zhì)量是企業(yè)生命的觀念，強(qiáng)化職工的安全質(zhì)量意識，建立內(nèi)控安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)施工，按質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)自檢，建立健全安全質(zhì)量保障體系。要把住材料送驗(yàn)關(guān)、施工操作關(guān)，質(zhì)量認(rèn)證關(guān)和質(zhì)量病害處理關(guān)，努力消除安全、質(zhì)量通病，力爭開工必優(yōu)，一次成優(yōu)，提高工程的一次性合格率和優(yōu)良率，依靠更多的優(yōu)質(zhì)工程取信于業(yè)主，取信于市場。

　　形象展示——規(guī)范現(xiàn)場、嚴(yán)格管理

　　施工現(xiàn)場不僅是項(xiàng)目管理水平的集中體現(xiàn)，更是企業(yè)最為直接的對外形象窗口。現(xiàn)場的營房布置、料場規(guī)劃、機(jī)械停放、道路走向、垃圾處理等都必須規(guī)范合理，體現(xiàn)出布局合理、便于施工的原則。必須通過嚴(yán)格的崗位責(zé)任及健全的規(guī)章制度、嚴(yán)肅的工作紀(jì)律來約束現(xiàn)場管理人員和操作人員，具體責(zé)任要落實(shí)到班組、人頭，做好現(xiàn)場的“臟、亂、差”整治工作。企業(yè)的各種標(biāo)識標(biāo)牌，必須按照企業(yè)文化規(guī)定進(jìn)行統(tǒng)一制作安裝，以此為窗口彰顯企業(yè)形象和項(xiàng)目施工綜合素質(zhì)。

　　主要手段——全面考核、獎罰兌現(xiàn)

　　隨著建筑市場競爭的日益激烈，合理價中標(biāo)的形勢已經(jīng)遠(yuǎn)去，低標(biāo)價中標(biāo)、低成本競爭已經(jīng)成為事實(shí)。要想做盈利項(xiàng)目，嚴(yán)格制訂、執(zhí)行各項(xiàng)施工成本考核與獎勵制度，并根據(jù)項(xiàng)目經(jīng)營承包合同書，做好項(xiàng)目年度和終結(jié)考核工作，解決項(xiàng)目管理體制中“包盈不包虧”的問題，就要對實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)和超額盈利的項(xiàng)目嚴(yán)考核、硬兌現(xiàn)，最大限度地調(diào)動積極性;對出現(xiàn)項(xiàng)目虧損、發(fā)生重大質(zhì)量安全事故和經(jīng)營越權(quán)行為等問題的，要給予相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)、行政或法律處罰，堅(jiān)持誰主管，誰負(fù)責(zé)的原則，從而真正形成企業(yè)與項(xiàng)目之間、項(xiàng)目部與施工班組之間的經(jīng)濟(jì)責(zé)任監(jiān)督與執(zhí)行關(guān)系。只有做盈項(xiàng)目，才能做強(qiáng)公司，企業(yè)才能在市場競爭中立于不敗之地。(辦公室)

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